Vente privée (dont des ventes de couturiers et créateurs de mode) en magasin

Les bonnes affaires des ventes privées en magasin

Ce dont raffolent de plus en plus les clients, et principalement clientes, ce sont des ventes privées, en magasin. De nombreuses enseignes décident, pour déstocker ou bien fidéliser leur clientèle, d'effectuer leurs propres ventes privées, dans lesquelles elles soldent, par conséquent, différentes marques de produits.

Différentes sortes de ventes privées en magasin

En effet, il peut s'agir d'une vente privée comme on la sous-entend d'habitude, c'est-à-dire comme pour une friperie, dans un hangar. Plusieurs grandes marques effectuent de grands déstockages (comme Repetto, Naf Naf), et ces ventes particulières nécessitent beaucoup d'espace, elles sont donc en général organisées à l'initiative des entreprises, qui louent des hangars (puisque les magasins en centre-ville se révèlent trop petits), et invitent leurs clients, via internet, en leur fournissant l'adresse de la vente (qui peut parfois être secrète, et donc uniquement révélée aux intéressés).

Mais, on peut aussi parler des ventes privées faites au sein même des magasins, des opérations jusqu'à moins 50% sur la collection précédente, ou même parfois des articles en cours de vente. Ces ventes se présentent comme des avantages, des bonus accordés aux clientes: ces dernières font de bonnes affaires, tout en achetant leurs marques préférées. Les ventes privées peuvent avoir lieu en journée, comme cela se fait souvent (donc pendant les heures d'ouverture de la boutique), mais en général, les ventes privées de qualité et surtout à caractère exceptionnel s'organisent en soirée, comme pour les Galeries Lafayette par exemple, qui balisent parfois une soirée (18h-21h) afin de proposer ces ventes inhabituelles à leurs membres.

Organisation et divulgation de la vente privée

Pour pouvoir être invité à de tels évènements, il faut, dans la plupart des cas, être cliente du magasin en question, titulaire d'une carte de fidélité, ou du moins être abonnée à la newsletter sur internet. Ces ventes privées sont destinées aussi à des clientes membres, comme pour les récompenser de leur fiabilité, c'est pourquoi elles ont un caractère singulier, tout le monde ne peut pas y avoir accès. La cliente reçoit en général un message papier, envoyé à son domicile, sous forme de carton d'invitation. Certaines boutiques font cela de façon très formelle, puisque sur ce carton, on indique le lieu, l'heure et le type de vente privée (quelles marques ou quelles collections pour des vêtements, si c'est aussi pour du mobilier par exemple...). Les cartons d'invitations servent de garantie : il est nécessaire de les présenter à l'hôtesse pour bénéficier de l'offre, il est donc difficile de tricher, les ventes sont très réglementées. Parfois, elles offrent dans le même temps des conditions d'achats avantageuses : parking gratuit pendant la durée de la vente, 10% supplémentaires pour l'achat de 2 ou 3 articles... ce sont des privilèges destinés à attirer le consommateur, aux périodes et heures indiquées.

Quelles marques, et quelles réductions ?

Outre les magasins spécialisés qui organisent leurs propres ventes privées (Etam, Esprit, Naf Naf, Sergent Major, les parfumeries), ce sont surtout les grandes enseignes généralistes qui séduisent le consommateur, puisque la diversité de produits et de qualité est peut-être plus avantageuse (comme aux Galeries Lafayette, de nombreuses marques y sont répertoriées, avec un pourcentage de réduction commun à toutes celles vendues). Bien qu'il y ait des ventes récurrentes de certaines marques (notamment Diesel, Repetto, Naf Naf), ces ventes sont souvent faites sur des collections précédentes, d'où une réduction importante (jusqu'à 60 ou 70% parfois). Il est récurrent de constater que des réductions supplémentaires sont faites sur les ventes privées en magasin, car en fait, le consommateur doit s'y déplacer par ses propres moyens, les entreprises sont donc obligées de trouver des sortes d'appâts, des garanties, des offres alléchantes, pour convaincre le futur acheteur.